【新書推薦】贏家的詛咒：不理性的行為，如何影響決策？ @ 生活好新聞

贏家的詛咒：不理性的行為，如何影響決策？

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這本書探究人類不理性的一面，心理學＋經濟學，讓你更了解人性！

這就是行為經濟學——

本書為現辦公收納櫃今熱門的「行為經濟學」、「行為財務學」的經典之作，書中研究人類決策的不理性面，所造成的矛盾與反常現象，後來被許多經濟作者反覆討論，例如《誰說人是理性的》、《蘋果橘子經濟學》等等。

本書用一些簡單、甚至很有趣的例子，來說明一些反常現象，例如：

※拍賣競標的贏家，其實常常是輸家──「贏家的詛咒」現象；

※賭徒在輸了一整天後，會孤注一擲，押在勝算最小(賠率最大)的標的上；

※人們突然獲得一筆小錢，常常會花掉；但獲得一大筆意外之財，常常會存起來；

※放棄一項物品所損失的效用，多於獲得它所帶來的效用──「損失趨避」現象；

※足球迷最多願意付200美元買一張超級盃門票，但要他們出售手上的票，他們會開價至少辦公收納箱400美元。

藉由許多有趣的實驗，行為經濟學大師——塞勒剖析了人類不理性決策及其原因，這些不理性自利、不效用極大化、邏輯不一致的行為，可能提供了套利機會，也引發了行為經濟學的研究。本書囊括許多重要主題，包括：合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、不同產業的薪資差異、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理帳戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、股價能不能預測、外匯市場等等。

對於經濟學稍有涉獵的讀者，本書可以帶你進入經濟研究的廣闊世界。在實務上，也可提供企業行銷、個人消費與儲蓄決策、投資理財的深度思考。

作者簡介

理查．塞勒（Richard H. Thaler）

1974年於羅徹斯特大學獲經濟學博士。他曾任康乃爾大學強森（Johnson）管理學院經濟學教授，目前任教於芝加哥大學商業研究所，擔任行為科學與經濟學的凱勒（Ralph and Dorothy Keller）傑出教授，與決策研究中心（Center for Decision Research）主任。他是行為經濟學的奠基者，被美國國家公共電臺譽為「行為經濟學之父」。他也曾任歐巴馬競選團隊的經濟顧問。

塞勒教授的研究主要集中在心理學與經濟學的跨學科研究，代表著作有《贏家的詛咒》和《準理性經濟學》（Quasi Rational Economics）、《進階行為財務學》（Advances in Behavioral Finance），另有新作《推力》（Nudge，時報出版）頗受好評。2009年9月他曾來臺演說。

譯者簡介

高翠霜

臺灣大學經濟系畢業、美國紐約州立大學石溪分校經濟碩士，曾任職經建會、臺電公司、經濟部國營會、臺灣綜合研究院、行政院副院長室、政務委員辦公室、金管會主委室。現為全職譯者。譯有《Career關鍵14年》、《績效評估》、《國際與比較勞雇關係》(以上天下文化出版)、《大改變》（先覺）、《新野蠻人宣言》（商周）、《常識經濟學》、《通膨、美元、貨幣的一課經濟學》(以上經濟新潮社出版)等書。

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